小精品百貨店的商品陳列技巧

    說到精品小百貨的商品陳列技巧非常多精品小百貨的創(chuàng)業(yè)者都能說出許多，堆貨原則、易拿易取、二指原則、縱向陳列、從小到大等許多技巧，但對(duì)于剛開始創(chuàng)業(yè)的小精品百貨店真正能夠用到的確并沒有很多，其實(shí)精品小百貨商品陳列，直白點(diǎn)兒說就是通過展示道具（貨架、軟裝等）把商品展示出來，讓顧客可以清晰的看見，商品擺放井然有序、美觀，顧客容易拿取選購，再往深一層就是通過你利用精品小百貨貨架的不同展示優(yōu)勢(shì)去擺放商品去使顧客購買一種商品的同時(shí)連帶購買另一種商品就好了。總的來說，精品小百貨的商品陳列大同小異，并不一定非要按照同一種規(guī)則去走，但前提是要確?？梢酝瓿缮唐吩诖岁惲械哪康摹Ｏ旅娲筇普故窘o大家介紹幾個(gè)簡(jiǎn)單易行的精品小百貨類商品的陳列技巧 ,希望對(duì)創(chuàng)業(yè)老板們有幫助！

一、收銀位的重要性

    在小精品百貨店里，往往只有收銀臺(tái)有一名員工或者老板，這個(gè)時(shí)候咱們的收銀臺(tái)就不單單是收銀的位置了，它是你跟客戶最好的交流溝通的位置，你可以在這里與顧客交談、貨品推薦、開展新會(huì)員等一系列操作，所以這個(gè)時(shí)候就要求你的精品百貨類收銀臺(tái)必須干凈整潔，而且要足夠大，這樣的話你可以展示某些你想賣的商品，可以是高毛利商品、可以是有引導(dǎo)特性、有連帶關(guān)系的商品等，這個(gè)時(shí)候你的推銷顯得不會(huì)那么生硬，反而會(huì)讓客戶覺得很貼心，但最值得注意的是你的精品百貨類收銀臺(tái)上的商品陳列要整齊美觀，而且讓顧客都很容易拿取為最佳。

精品百貨收銀臺(tái)

二、焦點(diǎn)位置著重考慮

    所謂焦點(diǎn)位置就是在你的店里的 C位，可以讓客戶路過門口都會(huì)被商品一眼吸引入店消費(fèi)的，這種商品可以說是每個(gè)店都會(huì)不一樣，這個(gè)取決于你開店商圈周圍顧客的喜好，確定好能瞬間吸引顧客的熱銷產(chǎn)品后，你還需要弄清顧客的熱衷是來源于你的貨架裝修風(fēng)格、商品陳列美觀還是顧客的必需品，弄清楚這個(gè)問題后你就知道你該如何做貨品選擇了，如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量高的商品是因?yàn)檎R的商品陳列帶來的，這樣的話你就需要選擇好陳列商品的展示道具，像彩妝流水臺(tái)、文具流水臺(tái)、飾品流水臺(tái)這些造型特別的展示柜是很好的選擇。如果你發(fā)現(xiàn)是顧客感興趣的是生活必需品，那么你就要認(rèn)真探索顧客的需求，以此根據(jù)顧客的需求把這個(gè)焦點(diǎn)位置重新陳列，讓顧客耳目一新的同時(shí)增加了店鋪營(yíng)業(yè)額。

文具流水臺(tái)

彩妝流水臺(tái)

飾品耳環(huán)架

三、商品展示必須飽和

    非常多的新店慢慢經(jīng)營(yíng)到最后商品陳列幾乎可以用亂七八糟來形容，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)展示貨架上商品空缺或者商品亂發(fā)、品類雜亂的情況，有些創(chuàng)業(yè)老板會(huì)說某些商品根本不好賣，所以就不進(jìn)貨了，展示的位置就直接留空，或者一些大賣的商品占了展示貨架很大一部分空間，這兩種情況都是不可取的。如果商品一直賣不動(dòng)你自己考慮的是這些商品是否真的要淘汰，如果答案是肯定的那就需要狠下心徹底淘汰，并且貨架不能空著，重新整理一下展示位，如果整理到最后空了一整組展示貨架那就索性直接拆掉，放一些小的展示道具，做一些促銷商品為，或者直接把空間留給顧客，過道留大些。另外如果一些商品銷量非常不錯(cuò)，在商品陳列安排上也不可以做過多的陳列，寧愿補(bǔ)貨勤一點(diǎn)，還有另外一種情況是你硬要突出某個(gè)單品，不然就和其它產(chǎn)品陳列一樣，是突出你要突出的重點(diǎn)即可。